Ideja za Internet biznis – kako je (ne) realizovati?

U poslednje vreme zahvaljujući Noletu, Jeleni, Ani, Troickom i ostalim teniserima izgleda da u Srbiji vlada sve veće interesovanje za tenis. Roditelji masovno upisuju klince na treninge tenisa, termini u sportskim centrima su popunjeni, a čak sam i ja počeo povremeno da igram. Evo i upravo je završen teniski turnir Serbia Open. Doduše tribine su bile prazne, ali možda ljudi nisu znali gde da kupe karte.

Pajooo, imam strašnu ideju!

Prodavaću preko Interneta karte za tenis. Odlična niša. Idem da pogledam da li je domen kartezatenis.com slobodan. Jeste! Znači imaću zagarantovano prvu poziciju za tu frazu.

Kako ću da zaradim? Pa standardna provizija je oko 10%, gde bih ja zaradio oko 100 dinara po prodatoj karti. Ali da se ne lažemo, niko ne kupuje jednu kartu, već minimum dve, za sebe i devojku. Možda neko želi i porodično da ode na teniski meč. Eto, možda ću imati od 200 do 500 dinara po kupovini. Pa nije loše.

Imaću na sajtu spisak aktuelnih i predstojećih turnira, kao kategorije, i u njima spisak mečeva sa osnovnim informacijama o sedištu, vremenu i ceni, dugme rezerviši i formular za rezervaciju i kupovinu.

EVOLUCIJA i ŠIRENJE IDEJE

Hmm.. ali za neke tenisere nisam ni čuo i ne znam ni da li vredi ići na takve mečeve. Pa možda bi bilo dobro da na sajtu napravim profil za svakog igrača i linkujem sa mečevima. Imao bih bazu svih igrača, sa raznim informacijama i statistikama. Možda neko želi da vidi ATP rang pre odlaska na meč.

Za devojčice će tu biti i slike igrača. Kad sam već kod slika, mogu da imam i posebnu sekciju na sajtu Foto-galerija, u kojoj ću kačiti slike sa mečeva. Biće tu sigurno smešnih slika, kao na primer kada Nadal izvlači gaće iz zadnjice.

Da ne zaboravim blog. Ali blog je dosadan, bolje da to bude formi nekog magazina. Eto, posebna sekcija „Magazin o tenisu“. To će mi doneti dosta posete za long-tail fraze. Posetioci će se vraćati svakodnevno zbog novih tekstova. Mogu tu i da kačim video klipove o tome kako Đoković imitira Nadala ili Federera, ili da prevodim tekstove sa stranih sajtova, ko će još to znati da su preuzeti sa tennis.com i prevedeni.

Kad malo bolje razmislim, na sajt će dolaziti samo ljubitelji tenisa, tako da bih mogao da reklamiram tenisku opremu. Da, to je to. Imaću posebnu sekciju „Sportska oprema“ u kojoj ću reklamirati sportske radnje. Oni će sigurno platiti reklamu. Čim napravim sajt, krenuću da ih obilazim i da im nudim prostor na sajtu za 50 evra godišnje. Da nađem njih 10 i dosta mi je. Da pokrijem troškove.

Mogu čak da reklamiram i sportske terene za tenis u Beogradu, daću im oglasni prostor za kompenzaciju. Da barem ja ne plaćam termine za tenis. 🙂

Ali zašto bih prodavao samo karte za tenis, mogu više da zaradim ako bih prodavao i karte za druge sportske događaje i koncerte? Au jebiga, izgubio sam fokus. Nije to više niša o prodaji karata za tenis. Ček, ček, pa nije ni sportska oprema, ni magazin, ni foto-galerija, ni profili igrača… Au….

IZGUBITI FOKUS

Ova ideja za prodaju karata i njena evolucija je nastala u trenutku pisanja ovog teksta. Ovde ne treba razmišljati da li je ideja dobra ili nije (jer verovatno nije – u Srbiji se turniri održavaju jednom godišnje), već sam žaleo da pokažem kako se vrlo lako može izgubiti fokus sa onoga što je srž ideje za biznis. O stvarima kao što su plaćanje karte, preuzimanje, poverenje, marketing, brend, kao i mnoge druge stvari o kojima nisam razmišljao, jer sam fokus izgubio vrlo brzo i bavio se pitanjima kao što su „možda korisnik hoće ovo“, ili „bilo bi lepo da korisnik vidi i ovo“, ili „meni bi značilo da vidim još nešto pre kupovine“ ili „neškodi da uzmem još neke sitne pare od reklame“.

Lek za održavanje fokusa je razrada jedne ideje. Ne evolucija i širenje, već razrada. Odnosno razmišljanje o načinu da se ta ideja sprovede u delo i rešavanje problema vezanih za tu jednu konkretnu ideju. Svako širenje ideje drastično povećava i vreme za njenu rezalizaciju. U sred razvoja takve web aplikacije bićemo prinuđeni da razmišljamo o mnogo stvari istovremeno. Mnoge stvari koje nisu definisane u ranoj fazi, jer nisu ni mogle biti definisane zato što fokus nije bio na njima, će isplivati i napraviti velike probleme. Znam za dosta ideja koje su propale, a koje su bile dobre, samo zato što su se i fokus i ljudi izgubili u realizaciji.

Evolucija biznisa je mnogo bolja od evolucije ideje – a to znači da treba postojati biznis koji je zasnovan na jednoj ideji, koji zaista radi, profitabilan je i sadrži uslove za dalju evoluciju. U primeru za prodaju karata fokus bi trebao da bude na samoj prodaji. I samo to, bez pratećih sadržaja i ideja. Tek kada bi se takav biznis postavio na noge, kada bi biznis bio živ i kada bi se rešili problemi, tek onda se može razmišljati o unapređenju tog biznisa.

Pogledajmo ove slučajeve:

  • Facebook nekada davno nije imao chat, fan stranice, mail
  • Amazon nije pravio Kindle
  • Infostud je bio studenski portal

Ni jedan od ovih biznisa ne bi uspeo da su hteli “sve odjednom”. Facebook je pre 8 godina bio lokalni studenski portal. Pogledajte naslovnu stranu Amazon-a, da li liči na knjižaru? Infostud je vremenom postao pretraživač za poslove, a danas se na portalu nalaze i saveti, iskustva drugih, HR znanja i još nekoliko vrlo uspešnh servisa. Čak je i poslovanje prošireno na druge ne-srodne delatnosti (polovni automobili, putovanja). Tačno je da su se ovi servisi razvijali godinama, ali bolje je i fokusirati se na prave ciljeve i razvijati dobar biznis godinama, nego odustati od razvoja posle par meseci usled preobimnog posla.

I jedna vrlo bitna motivaciona izreka o razvoju biznisa koju sam čuo od Stefana Saloma – „bolje je uraditi jednu stvar mesečno, nego dve stvari za dva meseca“.

11 Comments

  1. A deo samo za registrovane korisnike, posebno besplatan, a posebno za pretplacene?

  2. Odlican tekst sve pohvale …. jako lep savet da treba biti na fokusiran na osnovnu ideju a kasnije analizom uvideti sta je to sto bi jos moglo da se doda i sl.

  3. Slazem se sa Maricem, ali bih dodao da nije na odmet jos u pocetku uvideti ukupni potencijal.

  4. Hehe, i ja često izgubim fokus 🙂 Lep primer kako se ljudi lako zanesu pokušavajući da razrade jednu jednostavnu ideju.

  5. Uf, fokus 🙂 za svaki uspeh, pa tako i za poslovni najvaznije je upornost i fokus. Nema toga ko nije uspeo ako se pridrzavao toga. Ali nije to bas lako.

  6. evo jednog sajta koji se bavi realizovanjem idejama,nije los..www.pravaideja.com

  7. Po mom iskustvu isti novo rada i truda se ulaže u posao koji uspeva i onaj koji propada. Uvek je prvi korak najbitniji. Dakle, čak i pre nego što odlutam u maštanju kakav ću opasan biznis napraviti prvo pogledam trendove i količine pretraga. Čak mogu da kažem da je trend odlučujući faktor. Dakle, bežite od predosećaja i instikta, baš naprotiv analizirajte tržiše i želje ljudi a ko to bolje zna nego gugl. Lako je posle proširiti posao na više sfera.

  8. Slazem se Nenade motivacija, zelja i instikt su odlucujuci faktori, ali ako se dobro ne proceni moze covek da se zanese i ode u propast. Mada nekako verujem da upornost mora da da rezultat.

  9. music baby

    17.08.2011 at 18:59

    svaka cast ! 🙂

  10. UPRAVO TAKO!!! (izvinite na velikim slovima i uzvicnicima) Ali stvarno ste pogodili u srz problema. Ljudi ulaze u poslove sa velikim ocekivanjima ali realizacija trpi bas zbog toga sto zelimo sve odjednom.
    Posto (valjda) nisam mnogo pametan u istu zamku sam upao nekoliko puta, pa sada pocinjem odnovo.

  11. 🙂 @Dieti , samo napred upornost i fokus. Meni jedino naidje ponekad kriza motivacije, ali izborim se i sa tim.

Comments are closed.